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苗木经纪人升级后的“快 狠 准”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-12   浏览次数:1131
杭州萧山彦明园艺总经理汪彦希杭州萧山彦明园艺栾树苗暮春三月,莺飞草长。在杭州萧山彦明园艺的苗木基地里,100余亩栾树此时已郁郁
 

杭州萧山彦明园艺总经理汪彦希

杭州萧山彦明园艺栾树苗

暮春三月,莺飞草长。在杭州萧山彦明园艺的苗木基地里,100余亩栾树此时已郁郁成荫、苍翠挺拔。据了解,这块地是总经理汪彦希不久前特意收购的。当下,业内都强调“精、简”,为什么汪彦希还要继续扩增种植面积呢?这与她的经历有关。

“我从事苗木行业近十年了。”汪彦希对记者说道,“但种植这块,没什么经验,还在不断的摸索中。”虽说苗木经纪人的种植经验相对较少,但近十年的从业经历,这样谦逊倒真是给人好感。汪彦希为人谦虚,但做起事来毫不含糊,以经纪人身份转型做苗木,表现可谓是“快、狠、准”。

近年来,苗木行业的“互联网+”发展迅猛,原来作为购销中介的苗木经纪人,发展空间不断受到挤压,作苗商转型已成趋势,汪彦希也顺应潮流做出转变。

凭借多年累积的丰厚人脉资源,基地征集迅速得到反馈,“我们买这块地,是经人介绍的。”得到反馈,汪彦希也快速做出回应,亲临现场考察。在考虑到育苗、售苗两块的关键点后,便当机立断,连苗带地一起收购了,“我们当时去看的时候,发现这一块地区交通比较方便,有利于将来运苗;二是,这块地里的苗木品质可以,它的树形我们是比较认可的。”

做苗木生意至少考虑两大块。

杭州萧山彦明园艺栾树苗

杭州萧山彦明园艺栾树苗

一是前期的苗木选择。栾树,为落叶乔木或灌木,树形高大挺拔,遮阴效果好;且适应性强、季相明显,是理想的观叶树种。在强调“彩化”“美丽”的今天,栾树作为行道树,未来发展定是可期的。“现在苗市低谷,行情相对来说,不是特别好,但是未来还是有发展的。”汪彦希说,“栾树作为行道树,是非常漂亮的。我们的栾树规格最大的有20公分了,并且都是按照工程用苗标准统一定干的,在市场上还是很具优势的。”

二是后期的销售渠道。苗木选的再好,质量再高,如果销售不出去,也是白搭。而苗木经纪人本身就是买卖苗木的中间商,手中有自己整理的销售渠道,这方面也显得自信,“最初考虑买一块地的时候,就考虑到了销售这块的优势,我们的年销售量还是比较大的。”

今年,江浙地区栾树行情乐观,大规格栾树价格上涨,杆径20cm以上规格的苗木,同比上涨30%左右;而中小规格栾树价格也基本持平。“相对之前鼎盛时期来说,行情显得不是特别好,但未来还是有发展的。”汪彦希说道,“价格、用量都是不断变化的。”为了增强苗圃抗风险能力,汪彦希还在栾树基地里套种了麦冬草等观赏花草。

任何经历都是有价值的,困难来临不怨天尤人,客观判断自身优劣,冷静分析当前环境,是摆脱困境重整雄风的第一步。不少苗木经纪人在转型为苗商后,依旧将苗木生意做得风生水起,相信汪彦希也将是其中一个。

 
 
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